工商時報【陳逸格】餐廳油煙處理
2016年，工業4.0與工業物聯網（IIoT）應用廚房油煙處理需求大增，各大廠無不卯足了勁傾力投入相關應用。針對今年的市場變化，施耐德電機工業暨機械自動化事業部總經理李乾瑋表示，在整體大環境與市場競爭加劇壓縮下，有M型化且兵分兩路的市場趨向。
其一是功能面要求愈來愈多，挹注了更豐富的智慧製造概念，致使網路的連結性、開放性、整合性等需求變大的高端走向，屬於企業追求升級轉型的市場區塊，產品性價比明顯高出傳統許多，在銷量上帶給施耐德2016相當大的成長動力，相關新產品成績已佔施耐德整體營收比逾5％。
其二是純成本考量的低價市場。就此施耐德也一反以往在傳產市場主打中高階產品的高姿態，轉而推出「Easy Line」一系列產品，包括從低壓的按鈕開關、繼電器、接觸器到PLC、伺服馬達等自動化產品，目標客群是：不要求國際認證、只要具備基本功能就好的客戶，由於訴求直接、「價格夠親民」，已進一步打破了高價品牌的刻板印象，今年不止國內有不俗的市油煙異味處理場表現，甚至可望隨客戶打開東南亞市場。
2016年是施耐德大量建立成功案例且開花結果的一年。從產業別來看，施耐德不只進攻、更傾全力創造客製化這一類商機；李乾瑋說，在客製化OEM設備產業圈，『我們未必是最早進入，卻絕對有優勢』，例如在包裝機行業施耐德已耕耘5、6年，累積了比別人更充足的經驗、實績也打造出更堅強的服務團隊。
他坦言，施耐德的工程師、業務是實際深入客戶工廠與客戶攜手共同開發，以強大的專業團隊與最完整的架構來協助客戶的機台設計，速度是非常快的，這能夠確保客戶的開發時程比同業縮短很多。也有客戶用自家廠內的測試機台直接導入施耐德工控系統及產品，試車1-2個月就可見真章，肯定了施耐德產品在品質、時效上的高競爭力。
「因為採用施耐德的解決方案讓客戶訂單成長了」，激勵施耐德團隊持續累積各種從終端客戶需求所開發的對應解決方案，並且不斷增加成功案例。針對這一塊必需雙方合作才會產生成績的新藍海，李乾瑋說，未來施耐德會更致力於協助台灣機械廠朝向高附加價值、高彈性、高效率生產的路邁進。
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